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美妆集合店也走社区店模式,邻里街坊会去支持生意吗?

时间:2021-08-11

美妆集合店也走社区店模式,邻里街坊会去支持生意吗?(图1)

记者 | 周芳颖

编辑 | 楼�砬�

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根据虢盛资本消息,近期美妆新零售集团Beauty Choice(东点西点)完成A+轮5000万元人民币融资,由虢盛资本领投,金地集团、浅石创投、宝捷会创投跟投。

Beauty Choice的前身名为“东点西点”,于2018年2月在上海成立。根据Beauty Choice微信公众号消息,目前该品牌约有60多家线下门店,主要集中于上海、江苏、浙江等一、二线城市。

其中,上海门店数量占比较大,主要分布于浦东、普陀、闵行等周边区域,而静安、黄浦等核心商圈布局较少。

这与Beauty Choice最初的商业逻辑相关。据36氪此前对“东点西点”A轮融资时的报道,Beauty Choice的目标是下沉市场人群,并且以销售中高端美妆为主。另一方面,Beauty Choice主打社区场景,意在辐射单店周边2到3公里的消费者,并由导购构建线上社群进行及时互动,从而打通线上线下渠道。

因而,Beauty Choice的差异化在于它更像个社区便利店,主打消费便利和产品性价比。界面时尚通过搜索大众点评发现,Beauty Choice的不少门店是在商场开放性区域中搭建的小型独立铺位。

图片来源:大众点评@二次元小吃货

2020年底,Beauty Choice在上海静安大融城开设了首家旗舰店。

近期,Beauty Choice又在上海南京东路的悦荟广场开设了第二家旗舰店。

界面时尚通过实地走访发现,该门店紧邻新型美妆集合店WOW COLOUR,之间并未有墙壁作为明显的隔断。但店员会轻声提醒靠近边界的顾客,两家并非同一品牌。而在该门店之外,Beauty Choice另设了一个小型的开放式铺位,以便来往的客流可随时驻足购买。

选品方面,Beauty Choice主打的是大牌护肤品和小众品牌的彩妆。单从南京东路旗舰店来考虑,这与主打彩妆的WOW COLOUR形成一定差异性,不会造成直接竞争。

店铺陈列上,Beauty Choice较为简洁明了,并不像同类美妆集合店的“网红店”装潢,偏向实用性。沿边的陈列式货架会摆放Whoo 后、Filorga 菲洛嘉、、CPB 肌肤之钥、养生堂等品牌的套装或明星单品。店铺中央集中性摆放的货架则堆满了一些大牌的中小样产品,以及部分品牌的正装。

此外,货架间穿插着几台自助购买机,可供消费者直接浏览产品并线上付费。然而,从记者的实际购物体验来看,店内的导购员仍倾向与顾客进行直接沟通并引导购买。

值得注意的是,近期Beauty Choice还推出了为期一个月的“名品盲盒”活动。据该品牌的微信推文,售价199元的盲盒内含6件商品,且保证至少有一件大牌的正装。

Beauty Choice吸取了同类新型美妆集合店一些吸引客流量的经验。界面时尚曾报道,多家新型美妆集合店都以丰富的小样为核心卖点。其中,Only Write 独写还推出了美妆盲盒,可随机开出5-8件美妆个护产品。

然而,货源品质仍是美妆集合店们绕不开的一个行业问题。从Beauty Choice的微信商城来看,兰蔻、SK-II、LA MER等品牌被列在最显眼的位置。

图片来源:Beauty Choice微信公众号

然而,据店员向界面时尚介绍,店内有类似ELLE彩妆等部分品牌与Beauty Choice有直接合作。但部分大牌产品是由海外专柜直接采购而来。

Beauty Choice在企业介绍中提及,该公司在澳洲、日本、美国等地建有海外仓库,且在广州建有一般贸易仓库,拥有国际供应链的业务。

但类似的模式,极容易因货源问题引发消费者对于门店本身的信任危机。这样的案例在涉及跨境电商业务的其它平台身上并不少见。

据前述融资消息,此番融资将用于该公司在进一步扩张门店版图的基础上,强化升级系统、产品和供应链。

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